产品和效率是公司的核心,总经理(企业领头人)应对产品负责,公司副总应对效率负责。如果对公司的经营状况不满意,无非就是产品和效率出现了问题,不存在其它因素,且产品和效率的提升是无止境的。

以市场为导向,提高产品质量,降低产品价格<降低成本的同时>,从而可以达到蚕食竞争对手的市场份额。所带来的另一个结果就是倒逼生产率大幅提升。

如果想增加公司的销售额,提高利润,唯一的办法就是提高公司产品的市场占有率,因为市场容量是固定的,公司只能从竞品的手中吞食容量。提升产品的市场占有率,从两个方面入手:

第一:请关注公司的产品,提高公司产品的综合竞争力,包括质量、设计、美工、科技。这是提高市场占有率最基本的前提,请给予足够的重视,不能让瑕疵产品流入市场。

第二:请降低产品的价格,若公司想保持单品的利润不变,就需要着力降低公司的成本。众所周知,原材料的成本很难降下来,所以公司必须从人工成本着手,用设备和系统替代人工,同时也保证了产品的质量和效率的提升。

若公司能做到以上两点,市场会给出最终的答复,周期越长,效果越明显。若公司将以上两点做到极致,结果又将会如何?

关于效率方面,也是制度的问题,其核心是调动每个员工的积极性和每个部门的积极性。请做好员工的奖惩机制和有效的晋升机制,这一点很重要,若效率做不上去,公司会长期不温不火,制度的建立必须秉承成人达己这一原则,从而最终达成公司利益的最大化。

原始动力火车和新干线的本质区别就是:一节车厢和每节车厢的动力问题,拥有一节车厢动力的公司,市场上比比皆是,你认为是吗?


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